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Você está sofrendo para divulgar
o seu negócio na internet?

Sempre que conversamos com nossos clientes pela primeira vez, o assunto começa sobre o que podemos fazer para divulgar a empresa deles. Em todos os casos nós os decepcionamos com nossa resposta:

Não podemos fazer nada!

 

Certamente você ainda não sabe, mas divulgar é como uma síndrome, cujo o remédio seria fazer muita propaganda na internet para os produtos ou serviços. Nós até falamos em detalhes sobre isso em nosso Manifesto. Vale a pena ler.


Mas então, o que devo fazer pra encontrar pessoas interessadas em meu produto ou serviço?

Você deve estar se perguntando…

Ser uma Estrela

Ter um produto ou serviço inigualável, algo que torne sua concorrência irrelevante e cuja a proposta de valor seja irresistível, incomparável, em resumo: A estrela do segmento!

Definir o Cliente Perfeito

Se você não determinar quem é o cliente perfeito para o produto perfeito, nada fará sentido. Nada deve ser investido em publicidade até que se conheça 1000% (é mil mesmo) sobre o Cliente Perfeito.

Encontrar o Cliente Perfeito

Pense conosco. Onde está seu Cliente Perfeito agora? Em casa, no trânsito, no trabalho, viajando, na academia? Fisicamente, não importa, pois ele está conectado. Google, Facebook, Instagram, Linkedin, Portais, Blogs...São lugares virtuais paa quem está pesquisando, se informando ou se relacionando.

Transformar o Cliente

Todo cliente tem uma dor, um problema que precisa de cura. Seu produto precisa mudar o cliente de um estado de dor para um de satisfação sem dor. E isso é uma jornada que começa do momento em que ele conhece você e continua enquanto ele adquire seus produtos ou serviços.

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Não há como definir metas
sem conhecer a fundo o mercado

Estamos na era do Big Data. Então a resposta para perguntas que envolvam métricas estão ligadas aos meios que possuem a informação. Se você conhece bem o seu Avatar (Cliente Perfeito) é possível determinar quantos deles existem na sua rua, bairro, cidade, estado, país, continente e no planeta inteiro. Mídias como Google e Facebook nos alimentam com estas informações, que se bem extraídas nos permitem ver com clareza até onde podemos chegar.

Se você conhece o mercado, definir metas se torna mais fácil

Um grande erro que se comete, após conhecer o tamanho do Mercado a conquistar, é admitir que é possível projetar uma parcela que seu Produto ou Serviço vai obter. Muito raramente acertamos. Mas afinal, como é possível fazer isso? A resposta é: Teste. Se você consegue aplicar testes em pequenas amostras do mercado, vai começar a entender os seus primeiros números, e assim conseguir fazer projeções realistas para 12 meses, 5 anos e até mesmo 10 anos de vendas.

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Se você conhece o mercado, definir metas se torna mais fácil

Bom, aqui seria aquela hora onde usamos a palavra divulgação, que se você leu nosso Manifesto, já sabe que é uma síndrome…rsrs. Mas verdade é que precisamos fazer 3 coisas:

 

Elaborar um Plano de Tráfego

Tráfego é o deslocamento de pessoas na internet por meio dos links. Toda vez que você clica em algum lugar, seja num site, aplicativo, imagem, vídeo...e uma ação te faz levar para outro lugar, diferente de onde estava, este deslocamento é o tráfego. E quer você queira, quer não, neste momento, você só está lendo isto, porque elaboramos um plano para te trazer até aqui..de clique em clique, você percorreu um um funil, um caminho um fluxo que te trouxe pra cá. Você o fez porque quis, mas nós estamos cuidando de cada etapa desta experiência. Você talvez estava no Google quando iniciou, ou Bing, quem sabe vendo algo no Facebook, ou lendo algum artigo no Linkedin, quando você tomou alguma ação ou algo despertou sua atenção e você está aqui.

Entregar Valor antes de Vender

Seja um produto ou um serviço, vender logo de cara não é uma boa idéia. Você faria um pedido de casamento no primeiro encontro? Na vida e nos relacionamentos, o interesse é uma questão chave. E no primeiro momento, o interesse de vender por parte da empresa, é maior que o interesse de compra por parte do cliente. O segredo aqui é inverter esta dinâmica. E como citamos antes, o cliente precisa entender que você é único, mas ele precisa comprovar isso sozinho, afinal, você não vai falar mal de você mesmo, não é? Então uma boa maneira é começar ajudando ele obter informação de qualidade. Você pode elaborar um ebook, uma ferramenta em PDF, uma aula em vídeo, um treinamento rápido, um guia com as melhores práticas de quem usa o seu produto. Em troca você vai pedir o email dele, que é o primeiro passo para iniciar uma boa conversa. Assim ele se torna um Lead (termo técnico para contato)

Conversar com Frequência

Agora que você prospectou (por meio de ações geradoras de tráfego) e cadastrou (por meio da entrega de valor e informação em troca do email). Continue conversando, ajudando, mostrando o caminho para resolver o problema do cliente. Quem se envolver mais, ganha confiança e o direito de fazer uma oferta, sem parecer inconveniente.

Quer uma Consultoria Grátis?

Criamos uma Ferramenta de Diagnóstico que permite entender se o seu seu negócio está pronto ou não para ter muitas vendas usando a internet como meio para atrair clientes. Se Não estiver pronto, vamos enviar um Guia com as 100 Práticas de Marketing na Internet Que Seu Negócio Precisa Dominar. Mas se o seu negócio já estiver com as bases certas para ter uma Estratégia de Marketing na Internet, vamos te dar 1 hora de consultoria gratuita com um de nossos Consultores Sêniores para que você tenha um plano de ação imediato e possa ir em busca de suas metas imediatamente.

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